Итоги эфира для собственников fashion-ритейла «Сезонные остатки: продавать, удерживать или уценять?»
Ключевые выводы, вопросы для самопроверки и решения, которые стоит принять после просмотра.
Собрали материалы эфира в одном месте: запись, полный конспект, главные выводы, чек-лист действий и инструменты для работы с сезонными остатками.
Получить материалы
Материал будет полезен, если вы
  • Управляете fashion-магазином
    01
  • Принимаете решения по закупке и остаткам
    02
  • Хотите понять, что делать с товаром, который не продаётся
    03
  • Не хотите уходить в хаотичные скидки
    04
  • Готовитесь к новому сезону и хотите высвободить деньги из старого товара
    05
  • Хотите выстроить более системную работу с slow movers
    06
В конце сезона у fashion-ритейла возникает один из самых сложных вопросов: что делать с товаром, который не продался?
Остатки:
  • Замораживают деньги
  • Занимают место в зале и на складе
  • Мешают новому товару продаваться по полной цене
  • Давят на маржу
  • Могут приучать клиентов ждать скидок
  • Влияют на закупку следующего сезона
Задача материала — помочь собственнику посмотреть на остатки без эмоций и принять управленческие решения.
Что внутри

Запись эфира

Полная запись разговора Ирины Шапиро и Евгении Лондаревой о сезонных остатках, аналитике, скидках и решениях по товару.
Полный конспект эфира
Структурированный текстовый материал для тех, кто хочет быстро забрать основное без просмотра всей записи.
Ключевые выводы
Главные мысли эфира: почему остатки — это замороженные деньги, как отличать товар в работе от товара в зоне риска и почему скидка не всегда должна быть первым решением.
Чек-лист действий
Что проверить в магазине после эфира: товар, который лежит дольше нормы, размерные ряды, продажи по полной цене, работу продавцов, витрину, скидки и планы по закупке.
Вопросы для самопроверки
Вопросы, которые помогут собственнику понять, где есть риск: что удерживать, что продвигать, что уценять, что убрать из зала, а что не повторять в следующем закупе.
Инструменты из эфира 
Краткий разбор инструментов, которые упоминали спикеры: зачем они нужны, когда применять и какой управленческий результат они дают.
Какие вопросы помогает разобрать материал
  • Что делать с сезонными остатками в июле?
  • Когда товар ещё стоит продвигать, а когда уже пора уценять?
  • Какие действия можно сделать до глубокой уценки?
  • Что должны делать продавцы с подвисшими позициями?
  • Какие ошибки в закупке приводят к остаткам?
  • Какие решения нужно принять до следующего сезона?
  • Как не приучить клиентов ждать скидок?
  • Какие товары мешают новому сезону?
  • Как отличить bestseller от slow mover?
После изучения материалов собственник сможет:
  • Увидеть остатки как управленческую задачу, а не просто складскую проблему
  • Определить товары, которые требуют внимания
  • Понять, какие позиции стоит продвигать без скидки
  • Увидеть, где уже нужна уценка
  • Задать команде правильные вопросы
  • Подготовить решения по текущему и следующему сезону
  • Не принимать решения по остаткам хаотично
Спикеры
  • Ирина Шапиро
    Основатель и руководитель TOTALLOOK. Эксперт fashion-ритейла, бизнес-сообщества и развития fashion-бизнеса.
  • Евгения Лондарева
    Эксперт в fashion-ритейле и развитии детского ассортимента. Более 16 лет в закупках детского направления ЦУМ / Mercury, опыт работы с «Времена Года», директор по развитию Jog Dog.
После отправки формы мы направим доступ к материалам по итогам эфира